जब केविन किम ने उद्यमी बनने के लिए 21 साल की उम्र में कॉलेज छोड़ दिया, तो यह एक बड़ा जुआ जैसा लग रहा था।
“मेरी माँ थोड़ी रोई,” किम, जो अब 33 वर्ष की है, ने हँसते हुए कहा।
लेकिन उनका भरोसा निराधार नहीं था। किम ने अभी-अभी अपनी पहली कंपनी बेची थी – जिसे उसने तब शुरू किया था जब वह सिर्फ 18 साल की थी – “छह आंकड़े” के लिए।
यह कोई छोटी उपलब्धि नहीं थी, यह देखते हुए कि उनकी स्टार्ट-अप पूंजी केवल 2,000 डॉलर थी, किम ने कहा कि उन्होंने अंशकालिक नौकरियों में काम करके इसे बचाया।
उन्होंने सीएनबीसी मेक इट को बताया कि उनकी ई-कॉमर्स कंपनी ने दक्षिण कोरिया से स्ट्रीटवियर का आयात किया और इसे पूरे उत्तरी अमेरिका में बेचा।
उत्पाद बाजार में फिट होना वास्तव में कठिन है, इसमें वर्षों लग जाते हैं। आपको खुद से पूछने की जरूरत है… क्या मुझे वाकई यह इंडस्ट्री पसंद है? क्या मैं खुद को 10 साल तक इसके आसपास निर्माण करते हुए देख सकता हूं?
केविन किम
स्टेडियम लाइव के सह-संस्थापक और सीईओ
“मैंने अपनी पहली कंपनी बेचने के बाद, निर्णय आसान था,” किम ने कहा, जो 11 साल की उम्र में दक्षिण कोरिया से कनाडा में आकर बस गए थे।
“कोई दृष्टि या संरेखण नहीं था … मैं एक सिविल इंजीनियरिंग स्नातक था लेकिन मैं विभिन्न दर्शकों के लिए सेवाएं और उत्पाद बनाना चाहता था।”
किम ने 2020 में स्टेडियम लाइव के साथ अपने दम पर स्ट्राइक करने से पहले अन्य स्टार्टअप और कंपनियों के लिए डिजिटल उत्पादों के निर्माण में लगभग 10 साल बिताए – खेल प्रशंसकों के लिए एक मेटावर्स ऐप।
अनुप्रयोग उपयोगकर्ताओं को अपने स्वयं के अवतारों को अनुकूलित करने, डिजिटल संग्रह खरीदने, वर्चुअल रूम में अन्य प्रशंसकों के साथ घूमने, इंटरैक्टिव स्पोर्ट्स लाइव स्ट्रीम में भाग लेने या मिनी-गेम खेलने की अनुमति देता है।
स्टार्टअप ने अब तक 13 मिलियन डॉलर जुटाए हैं, जिसमें एनबीए स्टार केविन ड्यूरेंट के 35 वेंचर्स, वर्ल्ड कप चैंपियन ब्लेज़ मटुइडी के ओरिजिन फंड और डैपर लैब्स वेंचर्स के नेतृत्व वाली सीरीज़ ए फंडिंग शामिल है।
सीएनबीसी मेक इट एक सफल कंपनी चलाने के लिए किम की तीन युक्तियों की पड़ताल करता है।
1. फाउंडिंग मार्केट फिट
उद्यमियों के लिए एक अच्छा उत्पाद-बाजार फिट खोजने के लिए अपने स्टार्टअप की सफलता का श्रेय देना आम बात है।
लेकिन किम के लिए, जिसे वह “फाउंडर-मार्केट फिट” कहते हैं, वह और भी महत्वपूर्ण है। इसका मतलब है कि संस्थापक वास्तव में जो कुछ भी बना रहा है उसके बारे में भावुक है।
“उत्पाद बाजार में फिट होना वास्तव में कठिन है, इसमें सालों लगते हैं। आपको खुद से पूछने की ज़रूरत है, क्या मैं वास्तव में जो कर रहा हूं उससे प्यार करता हूं? क्या मैं वास्तव में इस उद्योग से प्यार करता हूं?
वे अंदर जाने और पैसा बनाने में सक्षम हैं, लेकिन वे अन्य संस्थापकों की तुलना में तेजी से जलते हैं, जिनके पास संस्थापक-बाजार फिट है।
केविन किम
स्टेडियम लाइव के सह-संस्थापक और सीईओ
किम ने कहा कि वह जानता था कि वह हमेशा चार क्षेत्रों के आसपास उत्पाद बनाना चाहता था जो उससे बात करता था – खेल, गेमिंग, संगीत और फैशन।
“मैं संस्थापकों को जानता हूं, उदाहरण के लिए, [launched] SAS की शुरुआत अकाउंटिंग से हुई थी, लेकिन वे अकाउंटिंग में भी नहीं थे,” किम ने कहा।
“वे अंदर जाने और पैसा बनाने में सक्षम हैं, लेकिन वे अन्य संस्थापकों की तुलना में तेजी से दूर हो जाते हैं जो संस्थापक बाजार में फिट होते हैं।”
2. खाई को पाटना
फिर भी, व्यावसायिक सफलता के लिए उत्पाद-बाजार फिट अभी भी महत्वपूर्ण है, किम ने कहा।
“उत्पाद-बाजार फिट के बिना, पाठकोंव्यवसाय के रूप में जीवित नहीं रह सकते क्योंकि आपके उत्पाद और आपके दर्शकों के बीच कोई वास्तविक आपूर्ति या मांग नहीं है।”
ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने से उनकी कंपनियों को सफलता मिली है। वास्तव में, किम ने अपना पहला ई-कॉमर्स व्यवसाय शुरू किया क्योंकि वह ऐसे कपड़े ढूंढना चाहती थी जो उसकी “शैली और आकार” में फिट हों।
“मैं उस समय अमेरिकी और कनाडाई ब्रांडों के साथ ऐसा कभी नहीं कर सकता था,” उन्होंने कहा।
“यह वास्तव में एक व्यक्तिगत शौक और एक आवश्यकता के रूप में शुरू हुआ … मैंने जल्दी से देखा कि अन्य लोगों को भी उसी चीज़ की आवश्यकता थी।”
स्टेडियम लाइव एक मेटावर्स ऐप है जो खेल प्रशंसकों को अपने अवतार को अनुकूलित करने, डिजिटल संग्रहणता खरीदने या मिनी-गेम खेलने की अनुमति देता है।
स्टेडियम लाइव
स्टेडियम लाइव पर भी यही बात लागू होती है – किम ने देखा कि खेल उद्योग “हजार साल पुराने या पुराने प्रशंसकों” के एक संकीर्ण जनसांख्यिकीय के लिए उत्पाद बनाने पर केंद्रित था।
“मैं देख सकता था कि वे सभी एक आयामी सामग्री पर ध्यान केंद्रित कर रहे थे और बल्लेबाजी की ओर बढ़ रहे थे। यह मेरे लिए प्रशंसकों की अगली पीढ़ी पर एक नज़र डालने और सोचने का एक दिलचस्प अवसर था, ‘ये प्रशंसक कौन हैं? बिल्डिंग?'” उन्होंने कहा। सीएनबीसी बनाओ। यह।
“उनके पास अभी तक पैसा नहीं था, वे पूरी तरह से अलग तरीके से खेल का उपभोग करते थे, वे समुदाय के भीतर दूसरों के साथ बातचीत करना चाहते थे और वे कुछ नया चाहते थे।”
ऐसा लगता है कि किम के विचार का भुगतान किया गया है – कंपनी ने कहा कि स्टेडियम लाइव ने 750,000 से अधिक उपयोगकर्ताओं को एकत्रित किया है, जो “मंच पर एक घंटे से अधिक खर्च करते हैं”।
स्टेडियम भी लाइव है। जिसकी कीमत करीब 32 मिलियन डॉलर है।किम ने इसे बनाने के लिए सीएनबीसी को बताया।
3. कंपनी कल्चर को नजरअंदाज न करें।
किम के अनुसार, उनकी टीम के लिए एक मजबूत दृष्टि और मूल्यों का सेट “बिल्कुल महत्वपूर्ण” है।
क्यों प्रतिभाशाली लोगों को आपकी कंपनी में शामिल होना चाहिए और आपके साथ बढ़ना चाहिए? उस प्रश्न का उत्तर न केवल आपके द्वारा बनाए जा रहे उत्पाद द्वारा दिया जा सकता है, बल्कि आपके द्वारा बनाई जा रही कंपनी और संस्कृति द्वारा भी दिया जा सकता है।
कंपनी संस्कृति के महत्व को नहीं समझा जा सकता है, किम ने जोर दिया, अगर कोई “लोकप्रिय दीर्घकालिक कंपनी” बनाना चाहता है।
मैंने इसे पहली बार तब देखा जब मैं पाँचवाँ कर्मचारी था और कंपनी को 50 तक बढ़ते देखा। हर बार जब कोई कंपनी आकार में दोगुनी हो जाती है, तो संस्कृति खुद को नया आकार देती है।
केविन किम
स्टेडियम लाइव के सह-संस्थापक और सीईओ
Compiled: jantapost.in
